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熊钦清-用研究做招生(1405-1)  

2014-05-09 16:49:12|  分类: 英-熊钦清 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        天问国际的招生离不开每一个老师的努力,上午我们在会议室群策群力构思宣讲稿以及招生策略,下午王主任和郑老师带着我和侯丽娜还有韩燕妮我们一个招生小团队一起去了三个小学去做招生宣传。还来不及午休,我们就带着上午精心编写的稿子出发了。
        铁路坝小学,学院街小学和葛洲坝实验小学每一所学校的情况都不一样。铁路坝小学的老师和学生都非常配合,现场火热;学院街小学的老师很给力,学生却超级冷静;葛洲坝实验小学的老师很霸气,学生太“活跃”。回来的路上我们都累得一句话也不想说,但心里满满的是收获,是为学校付出后的满足。
        很意外的晚上在搜索招生策略的时候,看到了一个博客,是培训机构招生策划秦朗,里面的文章虽然和我们学校招生的性质不一样,但给了我很多的灵感。我们招生就像是投资,我们要先对自己的优势做估算,对投资项目做调查,然后我们还要选择把钱放在那里,怎么放。这就像我们招生前要考虑什么样的优势会吸引孩子,我们要了解去做宣讲的学校和班主任,最后我们还要制定招生的方案和招生的方向。家长为孩子选择学校也像是投资,因为会有风险,家长也要了解选择我们学校会带给她什么,所以他们很没有安全感。综合来说,我们要做的是给家长和孩子以安全感。但如何做到这一点,我资历尚浅,对招生也没什么经验,所以不空口说白话。
        但经过昨天出去宣讲,我想到了这样几个小策略:
        1,老师们在出门前准备好一杯水和纸巾,并在出门前一定要做到将宣讲稿烂熟于心;
        2,不管我们穿得再职业再美丽,孩子们最喜欢的还是老师的笑容,所以进教室前自己先对自己笑一笑;
        3,如果可以,我们可以采取现场报名,一位老师在台前讲,另外一位老师用所带的便签本在台下收集学生信息(前提是这一举动要提前跟班主任说下,确保不会引起反感)因为班主任也是影响我们招生成功的一大因素;
        4,家长招生的最大关键,所以可不可以在放学后派老师在各学校门口给家长发宣传册并宣讲呢?因为这样家长更集中,宣传面可以更广;
        5,若有较好的日子,可以把学生带出去实践活动,地点就选择环境优美,人流量大的夷陵广场或五一广场或是滨江公园,并不是让学生去宣传我们学校,而是通过活动中我们学生优秀的表现来现场感染家长,降低家长们对选择我们学校的忧虑;
        一点点自己没有太多实战经验的感受,出去过的老师,咱们一起讨论吧~另外那个博客的内容大家也可以点开链接,看一看,也许会有新的想法~
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